定价模式

Atlassian联合创始人Mike Cannon-Brookes对话a16z合伙人Marc Andreessen和Ben Horowitz，深度探讨SaaS行业在AI浪潮下的生存与演进。传统按席位收费模式正面临存续危机，AI能力远超用户体验设计导致技术过剩。Mike提出三分法框架分析SaaS公司价值：席位与成果强挂钩、脱钩及中间态，并指出人类对"公平感"的执念是定价核心心理。他强调系统记录蕴藏的边界案例才是真正护城河，“vibe coding"热潮是伪命题。未来2-3年将出现新的人机交互范式，当前的chat界面将被更结构化的agent协作模式取代。